Les méthodes reconnues pour prospecter
« Prospecter » signifie explorer de façon minutieuse et méthodique les moyens de communication à disposition pour trouver une nouvelle clientèle. Ce que l’on appelle communément pige immobilière rassemble l’ensemble des annonces de vente actualisées sur une certaine période et pour une zone géographique précise. En utilisant un logiciel spécifique, l’agent se voit attribuer, au rythme choisi, des listes de résultats exhaustives. A lui de faire le tri et de repérer les annonces qui correspondent à ses critères ! Mieux, pour gagner encore plus de temps, il est possible de réduire le nombre de résultats pour ne retenir que les plus pertinents. Ce système consiste à envoyer des alertes personnalisées en fonction des critères énoncés par l’agent immobilier.
Les outils numériques pour prospecter
En utilisant les outils web et les outils de communication innovants, l’agent immobilier utilise pleinement ses capacités. Il maîtrise son budget en ne payant que les informations utiles. Il ne s’engage aucunement et reste libre dans sa façon de gérer sa prospection immobilière. L’alerte aux mandats immobiliers multiplie les contacts et permet d’amorcer des relations durables avec de nouveaux clients. Le site spécialisé repère les particuliers prêts à se lancer dans la vente et les présente virtuellement à l’agent immobilier à la recherche de nouveaux mandats. Le principe est singulier et fonctionne parfaitement puisque l’exploitation des renseignements est immédiate. Le premier bénéfice est un gain de temps intéressant. Le second est la possibilité de développer son réseau et d’ouvrir de nouvelles portes. Prospecter, capter et signer des mandats devient plus simple et plus rapide.
