Les démarches préalables au projet immobilier
Si de plus en plus de vendeurs particuliers et d’agents immobiliers utilisent internet et ses nombreux réseaux pour vendre un bien, ce n’est pas par hasard. Les recherches sur les biens en vente, les prix au m² et les évolutions du marché s’effectuent en grande majorité sur le Web. L’exploration s’effectue à partir de critères précis : situation géographique, surface, nombre de pièces, prestations,… et d’après des photographies ou vidéos virtuelles. Selon une étude Ifop récente, 79% des futurs acheteurs prennent ensuite conseil auprès d’un professionnel aguerri et une grande majorité choisit le mandat le moins cher.
Les meilleurs moyens de se faire remarquer
Il est clair que se positionner sur Internet permet d’attirer les acheteurs potentiels. Une annonce claire, précise, attractive incluant les résultats de diagnostics immobiliers comme le DPE, bien fournie en photographies et affichant un prix de vente cohérent par rapport au marché donne envie de voir plus loin. Une demande de renseignements supplémentaires amène souvent à une visite puis à une contre-visite ou au moins à la découverte d’autres biens si la mise en ligne a été réalisée par un agent local ou un expert en estimations immobilières. Les sites spécialisés ont de plus en plus de ressources et d’outils pour permettre au plus grand nombre de développer leur image, de soigner leurs présentations et d’entrer en communication avec leurs futurs clients ou acheteurs. Il faut savoir que près de 70% des transactions sont réalisées par une agence immobilière.
