Les attentes des acquéreurs
La plupart du temps, un acquéreur potentiel a une idée bien précise du type de bien qu’il recherche. Ce qui va primer, c’est tout d’abord la situation : Quelqu’un qui cherche une maison de campagne ne va pas acheter un appartement en ville, et vice versa. Au-delà de la situation, la recherche porte sur une certaine surface et parfois sur les potentialités d’un bien. Dans 60 % des cas, les acquéreurs relookent leur achat selon leurs goûts en matière de décoration. La rénovation ne fait pas peur aux jeunes ménages ; Quant aux biens nécéssitant des travaux lourds et de restauration, comme une toiture à refaire par exemple, ce sont souvent eux qui attirent les entrepreneurs.
Des petits travaux d’embellissement
Si une rénovation n’est pas forcément une plus-value indispensable selon les attentes des clients, qui vont de toute manière faire quelques travaux à leur entrée dans le bien, il est cependant nécessaire d’effectuer des réparations afin de ne pas décourager les visiteurs. Entreprendre quelques travaux de peinture, refaire les plafonds, donner un coup d’éclat aux boiseries de l’entrée, portes, fenêtres et volets peut avoir un impact immédiat en donnant une impression de netteté et d’entretien. Reboucher les fissures, refaire un peu de plâtre, réparer des petits défauts ne prend pas beaucoup de temps et reste dans un budget minimal. Ce sont cependant ces détails qui permettent à l’acquéreur potentiel de se projeter plus facilement. Si l’on ajoute un bon débroussaillage, des arbres et des haies bien entretenus, une pelouse impeccable et une terrasse passée au karcher, vous avez des atouts supplémentaires pour optimiser votre vente.
